In America negocierea este privita ca un proces competitiv, sanatos, si constructiv. De aceea, americanul este orientat catre succes si va face tot posibilul sa-l castige. Mai mult decat atat, negocierea este indreptata catre individ, nu catre colectiv.
Pentru ca adopta o vestimentatie si un stil nonconformist, negociatorul american vorbeste direct, trecand la subiect inca de la inceputul negocierii, neprotocolar si atat de liber incat isi va transpune partenerul foarte usor in atitudinea lui favorabila schimbarii. In general, are o atitudine pozitiva fata de schimbare, iar in fata unui posibil castig, e dispus sa-si asume orice risc.
Nu va avea in vedere inchegarea unei relatii de prietenie in timpul negocierii, ci pur si simplu, va dori sa-si duca la bun sfarsit ideile in materie de business. Pe de alta parte, americanul va cauta mereu cat mai multe informatii de la partener pentru a putea astfel, treptat, sa-l domine.
Un renumit citat american “Time is money” atrage atentia asupra faptului ca timpul este masurat, de aceea americanul nu va intarzia niciodata la intalnire, insa se va simti jignit daca partenerul sau o va face. Din aceeasi problema a timpului, o componenta viabila a negocierii americane o reprezinta respectarea deadline-ului.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu